Низкая цена Робот «Кластер»
Отечественные компании‑производители роботов вызывают настоящий ажиотаж, предлагая недорогие модели для «шопинга». В конце 2017 года шестикоординатный робот по цене 28 500 юаней «без корпуса», представленный компанией Bronte, сделал такие термины, как «конкуренция на низких ценах» и «ценовая война», ключевыми словами 2018 года. Роботы Huanyan, известные как «короли соотношения цены и качества», в начале июля объявили о выпуске своего первого кооперативного робота с полной комплектацией редукторов RV — по отпускной цене 39 800 юаней — с акцией «купите десять — получите пять бесплатно» в установленный период. Компания Juyou Light Machine придерживается концепции «нет минимального порога — только снижение», а робот SCARA стоимостью 19 900 юаней вновь появится в этом году на рынке.
В дополнение к традиции Промышленные роботы И в случае с совместными роботами отечественная отрасль AGV не является исключением. В зависимости от типов передвижения, способов транспортировки, режимов зарядки, грузоподъёмности, методов навигации и прочих параметров цены на отечественные AGV обычно варьируются от свыше 100 тысяч до более чем миллиона рублей; однако сегодня некоторые компании уже предлагают AGV по цене ниже 30 тысяч рублей. Можно предположить, что всё больше производителей вступят в борьбу за снижение цен — будь то устоявшаяся компания, выпускающая прорывные продукты, или новый игрок, быстро привлекающий внимание рынка «низкими ценами», хотя его товары ещё не прошли проверку на рынке. «Всеми делами люди занимаются по низким ценам!» Сейчас кажется, что «конкурентная борьба на пониженных ценах» гораздо опаснее, чем «прилив обвала». Цена — это палка о двух концах: она может нанести вред другим, но в итоге повредит и самому себе. Нерациональные ценовые войны, как правило, заканчиваются одинаково — крахом.
1. самовычерпавшийся
Конкуренция по низким ценам приводит к тому, что предприятия не располагают достаточными средствами для инвестиций в НИОКР, проектирование, производство и сервисное обслуживание. Без НИОКР и проектирования компании теряют конкурентоспособность на ключевых звеньях промышленной цепочки, что, в свою очередь, отрицательно сказывается на конечном качестве роботов.
2. умереть с голоду, сверстники
Низкая прибыль, обусловленная низкой ценой, не позволяет продукту выйти на более высокий сегмент рынка; такие решения применяются лишь в таких относительно низкозатратных областях, как погрузочно-разгрузочные работы, укладка на поддоны, загрузка и разгрузка, штамповка и т. п. Согласно статистике, в настоящее время доля отечественных промышленных роботов на рынке составляет менее 30%, тогда как оставшиеся свыше 70% приходятся преимущественно на средний и высокий сегменты — именно эти ниши традиционно занимают зарубежные роботы.
3. Ниже по течению от Ямы Смерти
Сравнивая товары трёх поставщиков, мы в конечном итоге выбираем продукцию хорошего качества по низкой цене. Ключевая проблема заключается в том, что, когда покупатели не способны оценить качество товаров, продавцы действуют без учёта минимальных стандартов; при этом «плохие деньги» вытесняют «хорошие», нарушая равновесие на рынке. Если конечные потребители не могут приобрести высококачественную продукцию от отечественных робототехнических компаний, они всё чаще отдают предпочтение импортным брендам, что лишает отечественные предприятия конкурентоспособности в рамках их стратегий развития.
Конкуренция по низким ценам — это не ценовая война; пусть о товаре говорят его качества — и тогда вы выиграете ценовую войну!
На самом деле масштабы робототехнической отрасли расширяются, а стоимость закупок на верхнем уровне цепочки поставок также снижается. По мере развития отрасли до определённой стадии она начнёт вести борьбу за цены — это общее правило бизнеса.
Некоторые утверждают, что такая цена — это «куриная кровь», позволяющая быстро завоевать рынок. На начальном этапе массовые поставки по низким ценам помогают занять долю рынка, после чего компании зарабатывают другими способами. В конечном счёте именно качество и сервис удерживают позиции на рынке. Но в условиях жестокой ценовой войны — кто сможет обеспечить высококачественное послепродажное обслуживание и постоянные инновации, приносящие прибыль?
Многие люди критикуют бытовых роботов, называя их «дешёвыми и некачественными»! Однако разве не бывает среди потребителей тех, кто обращает внимание лишь на цену, игнорируя качество? Если учитывать только стоимость материалов, производитель действительно сможет снизить цену. А вы ведь добавляете затраты на НИОКР, оплату труда и управление — разве нет? Вам нужна послепродажная поддержка? Вам важна гарантия качества? Предпосылкой высококачественного сервиса является прибыль. Производители сжимают маржинальность, но она никуда не исчезает. Иначе сервис вместе с прибылью просто перестанет существовать.
В условиях ценовой войны превосходные продукты оказываются эффективнее любых маркетинговых инструментов. Робототехника — это многопрофильная интегрированная технология; каким бы крупным ни было предприятие, ему трудно самостоятельно освоить все направления или взять всё в свои руки. Что действительно необходимо компаниям, так это умение добиваться наилучших результатов в одном конкретном сегменте. Когда клиент сравнивает ваш продукт с более дешёвым предложением конкурента, вы можете уверенно объяснить ему причину вашей более высокой цены.
Мы все говорим о ветре, но ветер всегда утихает. Нужно по‑настоящему сосредоточиться на исследованиях, разработках, практической работе и достижении технологического прорыва. Только так наши отечественные роботы смогут добиться значительного, а то и весьма масштабного развития.
(перенесено из сети роботов)
